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91获客营销方案

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求一篇产品推销方案

如何借助大数据的营销方法获取意向客户？

91获客营销方案

    91获客营销方案

    一、市场调研

    在制定营销方案之前，我们需要对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势、行业趋势等信息。通过收集数据、分析数据，找出市场空白点，为后续的营销策略制定提供依据。

    二、目标客户定位

    明确目标客户群体是制定营销方案的关键。我们需要根据市场调研结果，对目标客户进行细分，确定最具潜力的客户群体。同时，要深入了解目标客户的需求、偏好、消费习惯等信息，以便为目标客户提供更精准的产品和服务。

    三、产品差异化

    在市场竞争激烈的今天，产品差异化是获取竞争优势的重要手段。我们要分析竞争对手的产品特点，找出自己的优势和不足，强化优势，弥补不足，使产品在市场上脱颖而出。同时，要根据目标客户的需求，对产品进行定制化开发，提高产品的附加值。

    四、营销渠道选择

    选择合适的营销渠道是实现销售目标的关键。我们需要根据目标客户的特点、产品特性和市场定位，选择最适合的营销渠道。例如，线上渠道、线下渠道、社交媒体等。同时，要制定渠道策略，明确各渠道的销售任务和目标，确保销售目标的实现。

    五、促销策略制定

    促销是提高销售业绩的重要手段。我们需要根据市场环境和客户需求，制定有针对性的促销策略。例如，打折促销、赠品促销、限时抢购等。同时，要明确促销目标和预算，制定详细的促销计划，确保促销活动的顺利开展。

    六、品牌建设

    品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。我们需要制定品牌发展战略，提升品牌知名度和美誉度。例如，加强品牌形象宣传、开展品牌活动、提高售后服务质量等。同时，要注重品牌保护，加强知识产权保护工作。

    七、客户关系管理

    八、数据分析与优化

    九、合作伙伴拓展

    拓展合作伙伴是扩大市场份额的有效途径。我们需要积极寻找合作伙伴，共同开拓市场。例如，与相关企业合作、加入行业协会等。通过与合作伙伴的资源共享和优势互补，提高市场占有率和竞争力。同时，要注重合作伙伴的选择和管理，确保合作顺利进行。

    十、团队培训与执行力提升

    优秀的团队是实现营销目标的重要保障。我们需要加强团队培训和执行力提升工作，提高团队的专业素质和执行能力。例如，定期开展业务培训、加强团队沟通协作能力培养等。同时，要建立激励机制和考核体系，激发团队成员的积极性和创造力。

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营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。

三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。

）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算（十二）效果评估

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如何借助大数据的营销方法获取意向客户？

自从有了互联网，营销就有之前的小溪变成了大海。

餐饮企业老板们发现营销变成了一次又一次的出海历险记，即便搭了一条坚固豪华的渔船，多次撒网也可能只捞起来一些廉价的小鱼小虾，就如同餐饮老板投入大量的费用进行互联网宣传，结果却收效甚微。

如今的营销主场正由线下走向线上，由传统媒体转向新媒体。

多样化的营销载体衍生出越来越多的营销方式。

然而，哪一类载体和哪种方式更适合宣传餐厅？通过大数据的分析便能得到科学的答案，当餐饮企业有了大数据做支撑，营销便能有的放矢，真正实现低成本且精准。

这里为大家分享武汉某一知名连锁快餐品牌采用的大数据营销方法。

1：客户需求

客户主要针对武汉地区进行广告投放，希望通过本次的广告投放，增加广告曝光量，实现价值的牵引，并且针对店铺附近商圈的客户进行新产品的宣传。

本次客户的主要考核数据为品牌曝光量与点击量。

2：投放方案

① 选定广告投放形式：本次广告投放，选择主流的移动端媒体，采用丰富的广告形式，多维度触达受众人群，本次广告的形式采用移动Banner广告、开屏广告、信息流广告、插屏广告、暂停广告等多种广告形式。

3：投放结果

通过一个月的广告投放，客户共计获得了八百万的广告曝光量。

经过监测发现，采用了优惠活动或减免券领取的广告互动率达到了38.5%，看见广告的人群有80%领取了商家落地页的优惠券，而领取了优惠券的人群中有90%的人到店消费，广告投放效果令客户非常满意。

在当下的营销环境中，传统意义的“广撒网”早已不再适用，线下获客结合线上大数据的营销模式不仅可以帮助线下店铺获得的客户更加精准，而且投入的费用更低。